荟经销丨创新科技乘势而上,经销商未来需新get技能

发布者/ 荟捧场 时间:2017-7-31 浏览 4675次 原创
荟捧场导读:

如今,是“互联网+”的时代,物联网、云计算、大数据、移动互联等新技术,改变了传统产业的生态环境,同时也催生出新的商业模式。

如今,是“互联网+”的时代,物联网、云计算、大数据、移动互联等新技术,改变了传统产业的生态环境,同时也催生出新的商业模式。在这种大环境趋势下,各行业经销商均在寻求创新、改革之路。智百威浙江分公司负责人余兴丰先生认为,面对市场环境的改变,杭州未来经销商们需要学习、掌握此技能。

多年行业经验,渠道+项目皆熟悉

余总表示,在进入智百威以前,他在一家台资企业工作了5年,主要负责工厂信息化的维护与运行。2003年智百威公司成立后,很荣幸受到总经理庞小兵的邀请,于当年11月加入智百威,并负责东莞分公司的相关事务,2012年被公司委派杭州成立智百威浙江分公司。

余总介绍道,智百威东莞分公司是以直销项目为主,浙江分公司则是重点服务好浙江省各地的经销合作伙伴,是以渠道为主。他同时负责两地,对渠道和项目两大业务主体均有所接触,各有感受。

互联网乘势而上,杭州信息化的发展成楷模

众所周知,杭州是我国第五大“超级城市”,尤其是电子商务的发展,领先的其它城市,在很多人眼中,杭州是一个非常好的互联网创业之地。因为阿里巴巴、网易研发中心等距互联网巨头公司聚集,为杭州带来很多的机会。

对于杭州的信息化发展,余总透露,杭州政府正在研究构建数字天堂、建设天堂硅谷,这是杭州市政府重点一号工程。可以说,杭州是我国互联网中心城市,020、互联网+、新零售概念均由这座城市兴起,未来互联网经济发展、改革也势必将从这起开始,这为杭州的经销商带来诸多机会。

此外,余总认为,杭州的信息化特色包括三点:首先是消费支付应用广。如今在杭州,从大型商超或小摊小贩,皆可以使用手机二维码付款,极少使用现金交易,“无现金”经济在这里兴起,带动着整个互联网经济市场发展。

其次,杭州商业软件服务公司参差不齐。除了全球领先的信息管理零售商业行为,己经使用云技术、物联网、虚拟现实等新工具管理商业外,还有诸多小作坊的电脑城夫妻店在用十年多前的软件解决收银问题,也因此造成市场出现盗版软件流通等弊端。

最后,杭州的信息软件赢利模式各有千秋,有的企业是靠销售技术为主,有的则是靠支付盈利为主,有的则做数据平台,而系统完全免费。

如今,互联网乘势而上,杭州经销商们如何把握这一势头,如何利用移动互联给商超卖场会员引流,从消费者的角度出发,做好连锁店的系统数据平台的共享与实施才是首先应当考虑的问题。

直面困境,将困难转化为动力

对于经销商如何在互联网大环境下寻求生存秘诀,余总总结出诸多问题。在过去的生意合作中,他也遇到很多“坑”,如下:

1.源自供应商的“坑”。有些不讲信用的厂家,在敲定合作方式及内容后,在实施时反悔,一旦市场推开,便以扁平化等理由明抢客户,这是商战中经常可见的情况。

2.源自管理公司与广告的“坑”。在公司管理方面,合作的广告公司因不负责任、逃避责任而不顾时效性,投入资金却没有起到广告宣传的作用。

3.源自经销客户的“坑”。经销商们拖欠款项,发生账款纠纷,拖欠、延迟款项是合作中常见的矛盾和问题,相信随着社会郑新体制的完善,这种情况也会越来越少。

4.源自企业内部发展思路的“坑”。由于在研究新项目的时候,内部技术研发思路不严谨而导致事倍功半的事情时有发生,技术是不断探索的过程,有时也避免不了走弯路。

余总表示,这些工作中常遇见的“坑”,并非大难题,只要有足够的时间和实力,定能化成动力,从而得以解决。

至经销商的商业经,未来需提升自身技能

最后,余总还对经销商未来发展之路指出明确方向。在创业品牌选择方面,一定要选择如智百威这样有权威的软件公司,借助其品牌的影响力,少走弯路。在创业模式方面,需要注意的是经销商模式逐渐向服务模式转变,未来,服务才是经销商的利益保障。

在思维方面,经销商需要将传统思维模式提升为顾问式销售思维模式,始终站在专业角度和客户利益角度为其提供专业意见和解决方案以及增值服务,建立销售人员与客户之间的信任度,以及品牌与客户之间的忠诚度,从而达到长期稳定的合作关系。

此外,经销商们紧跟潮流,深入挖掘更多符合市场发展的销售模式,如新营销模式、网红模式等。现在是新媒体时代,可利用自媒体平台的热度进行宣传,给大众传播更多专业的技术知识,也可利用“网红+直播”的方式,吸引更多客户的关注。

在技术上,余总表示,提升技术的同时还要的提升客户服务质量,因经销商没有研究创造的能力,其水平远远达不到终端用户的标准。所以应当学习总部给予的相关技术培训,紧随总部的脚步,提升自身水平。我们也要时刻关注经销商技术更新优化状态,确保能给终端客户极致的服务水平。

关于公司未来愿景,余总笑说:“脚踏实地,仰望星空,学好新零售技巧,卖好智百威软件!联络各方,抱团取暖,争做优质服务商,掌握智能,提升自我,争取三年业绩增长一倍!”

余总表示,学习“新销售模式、网红模式”等是未来发展中需要掌握的技能,而智百威是行业中的引领者,经销商应当时刻关注行业大趋势,争做未来掌舵人!

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