荟经销︱武汉世纪科密巫纪敏:诚信+发现+坚持=成功

发布者/ 荟捧场 时间:2017-7-14 浏览 5232次 其他
荟捧场导读:

成功需要时间的打磨


无意的相识,有益的改变


       2000年,巫总从学校毕业不久就进入了广州科密集团,财务会计专业的她进公司一开始还是从事财务会计工作,凭借专业的知识和踏实的工作,在财务工作岗位上做出了优异的成绩,并深得领导赏识。工作两年后,性格外向直爽的她,不甘平凡,她主动请缨,进入一线销售岗位,经历最初的坚持和磨砺,她逐渐成长为首屈一指的业务精英,她的直爽,真诚,勤奋得到了绝大部分客户的支持和信任,在行业建立了充分的口碑和信用。



       2006年巫总做出了改变一生的决定,于当年三月创立武汉世纪科密科技有限公司(以下简称世纪科密),在成立的前期公司依托科密集团,以科密产品为拳头,借助科密在行业的影响力,深耕细作,经过6年的耕耘,公司在OA(办公外设)行业成为资深企业,一举拿下近百分之六十的市场份额,依托行业的快速发展,公司业绩年年翻翻。


       就在企业一路高歌猛进之时,她没有在成功中迷失方向,她敏感的意识到了行业在悄然发生变化,OA行业经过几年快速发展后已经经过了高峰,新的一个行业已经露出了高速发展的苗头,这个行业就是商业信息化,巫总很快就认为这个行业将大有可为,于是坚定的制定了第一个五年计划,计划中正式将信息化产品纳入公司重点发展规划,公司资源逐步向这方面倾斜,这为后面的蓬勃发展打下坚实基础!



五年的规划,跨越的发展


       武汉世纪科密第一个五年计划的目标是立足湖北,力争打造一个OA设备和商用信息化设备的区域分销服务平台,围绕这一目标,公司不断进行渠道拓展深挖,不断进行上游资源整合。

       经过5年的时间,成果显而易见,公司实现了对湖北全省渠道的全覆盖,与大部分渠道客户建立了持久和深入的合作关系,并且与上游许多的一线品牌达成了战略合作,在各领域如考勤机(中控、汉王、科密),碎纸机(三木、科密),点钞机(康艺、康亿),装订机(汇金、三木),POS收款机(博臣),票据打印机(佳博),扫描枪(鑫码、聚豪),钱箱(鸿盛),公司真正实现了行业一线品牌资源分销平台的搭建,已经成长为一家在行业有足够影响力的公司。


       如今的市场大环境已经在发生深刻的变化,电商的发展对传统的商业模式产生了前所未有的冲击,作为一家传统的贸易公司的负责人,巫总也感受到了变化和压力,但她说没有悲观,市场还是在那里,只是客户的要求更高了,这是任何一个市场都要经历的变化,这其实是好事,会让优秀的公司得到更好的发展。


       为此第巫总制定的第二个5年计划正在实施,第二个5年计划的目标是把公司打造成一家最专业的行业应用方案供应商,立足商业信息化行业另外拓展安防行业,并专门新成立一家公司提供专业通道闸相关应用解决方案,这是新兴的大行业,公司已经被推向一个更大的发展平台,未来的发展让人充满期待。



三个因素,一个结晶


       现在的巫总在事业上无疑是成功的,在谈到成功因素时,巫总归结为三个方面,一是诚信经营,二是发现并把握契机,三是努力和坚持。

           具体一点:诚信+发现市场契机+坚持=成功的经销商。


一、诚信是做人最需要具备的基本素质,公司经营也是一样,巫总深刻的认识这一点,公司从成立之初巫总定的经营理念最首要的一条就是诚信经营,到现在一直没有改变。做生意说得简单一点就是赢得别人信任的过程,日久见人心,巫总十多年来始终对客户及供应商以诚相待,赢得了普遍的信任,获得了极好的行业口碑,奠定了成功的基础。


二、发现市场契机对于每个经销商而言,其实并不难,但需要敏锐的市场嗅觉。世纪科密早期一个典型的契机,当时OA办公行业没有点钞机这一类产品,那个时候点钞机需要到专业的小电器市场才能购买,在OA及电脑城市场各个商家均有点钞机需求,巫总发现这是一个机会,于是就联系了知名的点钞机品牌康亿,开始在电脑城这一市场经营点钞机,巫总是最早把点钞机这一产品带入电脑城市场的,带动了点钞机产品在电脑城市场发展,也一举奠定了世纪科密在湖北点钞机市场的龙头地位。


       同时也为世纪科密涉足商业信息化设备领域打开了一扇门,正是因为点钞机才跟商业设备类客户建立了广泛的合作,为后面的公司商业设备业务拓展打下了良好的基础。好的行业发展契机不多,能不能发现并把握行业发展契机往往决定了公司发展的方向以及成败,巫总凭借敏锐的嗅觉始终走在行业的前面,始终带领公司勇立潮头,为巫总点赞。


三、努力并坚持对于所有的经销商来说都是最大的困难。曾经见过很多的经销商,刚开始时,是热火朝天,但热火燃烧过后,就因为种种开始怠慢,公司发展慢慢陷入停滞。巫总进入行业十多年,到现在任然充满激情,公司现在的成就是巫总这么多年来一直坚持努力打拼得来的。


       巫总坦言,不管是以前打工也好还是后面自己经营公司也好,遇到了无数的困难和挑战,始终承受着巨大压力,但因为对事业的追求,对合作伙伴的回报,对家庭的责任,让她一直在坚持,一直在努力。其实不管是哪个行业,掌握正确的方法后努力坚持下来,5-8年后,你会发现成功就在眼前,现在的武汉世纪科密无疑是巫总这么多年努力坚持最好的见证。

       


品牌做细,业务做深


       现在商品流通渠道面临变革,很多做了多年的经销商,都在规划自己企业下一步如何发展,针对武汉世纪科密下一步的发展思路,巫总提出要以服务为导向,把品牌做精,把业务做深,并向行业延伸。


       巫总认为,所谓的品牌做精,业务做深,我们倡导的是,只做行业内的一线品牌,选定一个品牌,一方面要对这个品牌负责,集中力量让这个品牌在市场扎根,通过品牌的影响力带动渠道客户以及行业客户,市场一线品牌的品质是行业里最好的,往往能带来良好的口碑,再通过完善的售后服务,进一步巩固加深品牌及公司行业影响力。


       她举例说,我们与珠海佳博的合作可以说是一个典范,佳博的品牌影响力众所周知,行业第一品牌,但之前在湖北市场表现一般,自从与我们进行合作并签约成为湖北总代理以后,双方通力合作,共同务实拓展深挖湖北市场,通过一段时间的努力,佳博在湖北市场明显扭转局面,市场及口碑双丰收,逐步进入发展快车道,后来在双方的通力合作下,陆续与一些行业大型知名终端客户建立了业务合作关系,打造了一个个行业标杆,双方都获得了可观的回报。


       渠道与行业的双向发展,是武汉世纪科密的发展方向,世纪科密目标明确,未来我们会坚定不移的以诚信为本,继续立足行业努力奋斗,倡导共赢精神,用心做好服务,相信世纪科密明天会更好!

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